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正如您可能已经推断出的那样，建立理想客户档案的一个绝佳方法是对您最好的客户进行“逆向工程”，采访所有与他们合作的同事，以重建他们的共同行为和信念。 如何确定最适合您的帐户销售的公司 为了选择合作的B2B公司，有多种工具和方法。当然，这项研究的很大一部分结果是通过与商业网络和营销团队（负责基于帐户的营销计划的团队）的内部比较而产生的，以真正深入了解哪些帐户具有最多的共同特征与您最好的客户。 构建要开始工作的帐户列表的一些想法是： 1. 利用基于帐户的营销技术堆栈。


使用您选择的 CRM 和自动化平台符合您理想客户档案的客户。您还可以使用预测工具来确定市场上有哪些客户以及他们可能何时进行购买。Linkedin及其专用于销售团队的工具 也是一个优秀的公司数据库，可用于进行研究和分析2. 分析 CRM 的现有数据库。您的 CRM 和营销自动化平台充满了绝对不明显的信息！利用您现有的数据来寻找潜在客户、机会甚至现有客户，以提供最佳潜力的 ABS 追加销售和交叉销售。3. 查看竞争对手的客户。在此方向上，您可以使 巴基斯坦电子邮件清单 用 LinkedIn（例如联系人和群组）、评论网站和其他在线社区中提供的一些信息进行手动搜索。



研究客户的竞争对手。查看最佳客户的网络资料，并通过搜索引擎找到与您的 ICP 最匹配的帐户名称。然后，您可以与这些竞争对手联系以强调您的解决方案的优势。5. 搜索职位提醒并关注。如果您所在的行业有许多初创公司或公司在招聘员工，您和您的团队可以尝试关注员工招聘；使用买家角色的职位名称和其他关键字注册职位提醒。这样，您就会知道一家公司何时可能有兴趣寻找与您类似的解决方案。 还没有实现营销和销售自动化吗？ 别等了，其他公司已经在这么做了> 如何将已识别的公司分类到列表中：分层 非常好，干得好！您和您的团队已成功确定了合理数量的目标公司，这些公司可能对您所提供的产品感兴趣。 然而，并非所有公司的结构和相关性都相同。