Post by account_disabled on Dec 9, 2023 10:36:23 GMT
户满意，您至少可以为他们提供什么？请记住，您的目标客户是对价格最敏感的客户。接下来，定义您的中档产品。这将是您最畅销的套餐！您希望此套餐提供必需品以满足尽可能多的客户需求。最后，您拥有高级套餐。您可以在其中考虑最富有的客户。您还能向他们提供什么来证明更高的价格是合理的？这可以是一小时的咨询，通过电子邮件进行特权访问，或者像亚历克斯在他的电子书中所做的那样（添加采访、案例研究等）。举个例子，这里是Animoto的价格页面（一款轻松制作宣传视频的软件）。您会看到第一个订阅面向个人，即那些想要制作个人使用的短视频的人。对于此类客户，Animoto 仅提供 720p 分辨率。然后我们有针对专业人士和企业。对于这 2 个版本，您可以使用自己的徽标并下载 1080p 视频。如果仔细观察，您会发现这两个版本之间没有其他区别。这很正常，我没有向您展示该页面的其余部分。
这 2 个计划之间的唯一区别是，使用商业计划，您可以访问 3000 个音频 澳大利亚数据库 文件，而不是 2000 个（这改变了一切！）。最重要的是，您可以与 Animoto 软件专家进行 30 分钟的咨询，并且您有权拥有 3 个帐户，而不是一个（这正是您公司的多名成员同时在 Animoto 上工作所需要的）。仅此而已！然而，企业计划的成本几乎是专业计划的两倍。您的 Facebook 广告活动是否完美优化？我们在电话里聊30分钟吧我们的团队根据 7 个标准分析您的营销活动状态您会收到包含 5 个最紧迫的改进领域的战略建议，以优化您的开支打电话预约说出你的计划！好了，您现在知道为什么将您的报价重新制定为 3 个选项（或套餐）更为明智，其中中间的选项销量最高。现在我们需要为您的包命名！我说的不是“金”、“银”或“铜”等平淡的名字。我正在告诉您一个对您的客户有意义的名称。如果您查看这样的定价页面：你会有点失落，对吧？您不希望消费者考虑仅根据每个计划的功能和价格来猜测哪个计划最适合他们的需求。
你想通过给他们提供背景来指导他们。立即查看完整页面。最好不是吗？最重要的是，这是非常清楚的！Pro 计划：适用于偶尔制作视频的专业人士。代理计划：适用于向客户提供服务（因此更频繁地制作视频）的代理机构和自由职业者。终极计划：针对对价格完全不敏感的大公司和广告商……您只想确保您为计划指定的名称与您不同的客户头像匹配（您所定位的人员/企业） ）。例如，MailChimp 有多个客户头像。因此，他们使用图像来帮助客户更好地了解哪种计划最适合他们的需求。社会证明：显示哪个计划最受欢迎我一开始就告诉过你，如果你遵循我的建议，你的潜在客户自然会倾向于中间选项。
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